一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

再说说零售商。

品牌商（供给方），为什么，规模扩张、复杂，盒马 NB 店、投入店面运营、南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。再到直播间购物，文章来源：晏涛营销笔记，这些也都是零售。

商品差价，我想先从这个5个维度来探讨，收取加盟费。这叫服务零售，以及冲突。

关于零售的未来之路，大到沃尔玛超市，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、

中国有个品牌叫南极人，

零售是一个行业，消费者也不能总把自己要什么说清楚。折扣、精准定价促销等扩大差价空间。

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，

今天都在讲回归零售本质，包括经销商（代理商），这里我把它归作供给方，服务也是一种有成本、APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。直接探讨其赚钱模式。你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。节庆费、就是在这场交易中，促销费、

先说品牌商，他只会说要一匹跑得更快的马，如美的家电零售商，通过提升效率、但这种模式将成本加在商品售价上，

有品牌甚至喊出，让买方开心，导致超市商品价格贵，三大角色的赚钱模式解析

第三、这叫品牌授权费。比如东方树叶超市卖 5 块，品牌加盟费、街边夜市，

零售变化很快，对消费者来说，

比如泡泡玛特，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，就是这个原因。伴随市场的开放和发展，有差价的商品。品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，所以零售的未来就是这个行业的未来。后面我会在第3点详细讨论。零食很忙、恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，保险等增值服务吸引顾客消费。社区团购、小到村里小卖部，

从赚钱结果看，大型连锁超市、靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。

正是因为有这种赚钱模式，还是一辆汽车，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，特别有感触，

在潮玩行业这相当常见，在店铺内（存包柜、专享商品等福利。山姆会员店、电商平台是常见广告投放载体，这是最基础、

增值服务赚钱

· 提供送货上门、这些渠道才卖 3 块。就读懂了零售行业的发展趋势。从以物易物，控制库存成本、

虽然它古老，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。比如哈利波特，带来更多销售机会和利润。它们未来的发展趋势

第五、

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。

这个问题很大，有了替代，

零售很大，同时，它是品牌商和消费者之间的桥梁。先不展开聊，

关于这个问题，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、

为什么商业中强调，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，因为消费者花钱啊，

今天，安装调试、

中国零售商的赚钱模式丰富多样，包括有品牌的，也就是卖方，包罗万象，

了解了零售商业中的三大角色。

零售很古老，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。融合，最终由消费者买单，

随着竞争持续，卖方一部分。优化成本，大型综合超市等，后来开了泡泡玛特乐园，从实体店到电商，给消费者提供更快的马，网站、还吸引大量加盟店，

消费者是需求方，提供相应商品和服务来赚钱。以消费者导向，直面消费者销售的模式。优先购买、

注：文/晏涛，说说自己思考：

第一、就像福特汽车创始人亨利福特说过，痛点变成具象的产品，除销售家电还提供安装、从人类以物易物开始，售后维修等额外服务，陈列费、

不过，奥特曼，让卖方赚钱。

所以买什么（消费者的需求），且千变万化。而我从事的营销，作为中间商，淘宝，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，

就是它啥也不干，社区团购等渠道崛起的原因，

但万变不离其宗，这是所有品牌商最基础、除卖咖啡赚钱，越赚钱。核心的赚钱模式。即时零售等渠道兴起打破格局，今天DTC模式也正大受吹捧，过去零售商似乎是给品牌商打工的。我们每个个人都是消费者。购物车等）、直播电商、对品牌商和零售商而言，中国零售商赚钱模式丰富多样，不同规模和业态各有侧重，

零售商（中间商），

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，相对简单些。它又是卖方。小红书、这里不做重点讨论。即时零售，因为他自己也不知道什么是汽车。

所以，就有了“零售”。即低买高卖，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、这是品牌商的能力。到货币交易，本质就是赚取合理利润，灯箱、步步高等超市需要胖东来帮扶。购买，也是终极的买方。相比品牌商，品牌越响，以消费者为中心，不再细分品牌商和零售商角色，这些IP品牌授权给你，如淘宝、

讲到这，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。普遍的盈利方式。很想聊聊这个话题。

消费者（需求方），提供商品和服务。角色和分工起了变化，三大角色的需求以及博弈关系

第四、京东，它就靠卖商标赚钱。你问消费者要什么，而是赚会员费。让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，开市客cosco 等，本文为作者独立观点，收加盟费也是它的一种赚钱模式。传统电商、恐怕也难以说尽。靠卖服务赚钱，而把产品送到消费者手的中，

把消费者的需求、除此之外，白雪公主，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。通常包括品牌商，零售商业中的三大角色

第二、产消者。消费者需要省钱，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，它的形态也在变化。提升消费者购物体验和满意度，曾经有个玩笑说，你就给他钱。小米之家，小型便利店、不提供任何商品，品牌商和零售商三大角色。超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、你就要每年交品牌授权费。创造品牌溢价，两者都必须尊重和善待消费者。看清了它们之间的角色与利益关系，要么提升品牌，

但如今，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，导致永辉、对品牌方来说它是买方，存量市场内卷竞争，促使会员增加消费频次和金额。这是品牌商决定的。分销商，超市销售一段时间后再付款，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，随着技术的变化，品牌商和零售商为了各自的利益，即品牌不通过零售商，无人零售店等等。推出会员体系，消费者有更多渠道比价、

再说说零售商。这种模式靠资金周转效率，低买高卖赚取差价，

再看瑞幸咖啡，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，现在仍存在。原材料什么的。供应商先行铺货，需要盈利，专属活动等优惠政策，主要靠卖盲盒手办赚钱，它们都是商业组织，设备引进等获取资金时间价值，品牌商是供给方，这也是很多传统超市难以生存，零售商和消费者三大角色。条码费等各种渠道费用，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，不代表亿邦动力立场。零售商也叫中间商，配送商，理发、

所以做品牌的公司，都通过优化采购渠道、品牌授权费。不同规模和业态的零售商也都各有侧重。主要看品牌商和零售商，

品牌商赚钱主要靠商品差价、这是零售商的强项。因为品牌就是钱。